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從明星展品到熱銷商品 進博會讓“隱形冠軍”不再隱形

2019-11-09 14:17:00 【關閉】 【打印】

   11月5日至10日,第二屆中國國際進口博覽會在上海拉開帷幕,全球150多個國家和地區的3000多家企業參展,世界500強和行業龍頭企業參展數量均超過首屆。其中,德國作為中國在歐洲最大的貿易伙伴,有200多家企業參展,成為本屆進博會上企業數量和參展面積位居首位的歐洲國家。

  在眾多參展德企中,一批極具競爭力的“隱形冠軍”成為一大亮點。

  隱形冠軍企業的概念由德國管理學家赫爾曼·西蒙提出,是指在某個細分領域進入同行業世界前三,年收入額不超過50億美元,且不為大眾所熟知的企業。據統計,德國370萬家企業中有1307家屬于隱形冠軍,是世界“隱形冠軍”數量最多的國家,接近全球的一半。

  隱形冠軍們為何紛紛參展進博會?短短幾日,它們在進博會上的精彩亮相,讓世界的目光再次聚焦到這些低調的“王者”身上。

  “酒香也怕巷子深” 

  “酒香也怕巷子深?!碧岬絽⒓舆M博會的初衷,福維克公司中國區總經理查生說。福維克是一家擁有130多年歷史的德國家電公司,自1994年進入中國以來,一直深耕中國本土消費市場。

圖為福維克公司中國區總經理查生。(福維克公司供圖)

  “今天,中國消費市場的蓬勃發展正在引起世界的矚目?!辈樯f,而進博會給關注中國市場的外國中小企業提供了一個非常好的平臺?!耙环矫媸亲屩袊南M者能夠看到公司的產品,另一方面,公司也能看到消費者,不僅是當前的消費者,還包括未來潛在的消費者和市場,便于我們了解客戶的真正需求?!?/p>

11月7日,福維克展臺前人頭攢動。(徐蓓攝)

  對此,德國永恒力集團中國區總經理白大平有同樣的看法?!斑@已經不是一個‘酒香不怕巷子深’的時代?!卑状笃綇娬{,“我們需要站在巨人的肩膀上去進行整體的推廣?!痹诎状笃娇磥?,進博會這個平臺正是這樣的“巨人”。

  白大平認為,通過參加進博會,不僅能拓寬市場,更重要的是,能夠捕捉行業痛點,在溝通交流中與中國客戶形成價值理念的碰撞?!八晕覀円恢卑堰M博會定義為展示產品和技術窗口之外的能跟眾多國內國有或民營企業進行價值理念交流和碰撞的舞臺?!?/p>

  明星展品變熱銷商品 

  作為全球領先的電動叉車制造商,永恒力在首屆進博會上就帶來了一款“明星展品”:最高可堆高18米的窄向道三向揀選堆高車。當時,為了能上車體驗登高一望的感覺,很多觀眾在展館排起了長隊。

圖為永恒力集團中國區總經理白大平。(永恒力集團供圖)

  據白大平介紹,參加完首屆進博會后,這款揀選堆高車的銷量在今年上半年累計增長50%,市場份額已經達到53.7%。在本屆進博會上,永恒力繼續有所突破,帶來亞洲首發的Miniload料箱型堆垛機,立柱最高可達25米,有望成為本屆進博會室內最高展品。

11月7日,觀眾在永恒力展臺前觀摩料箱型堆垛機。(徐蓓攝)

  首屆進博會期間,還有一只能主動握手、點贊、抓取物品的“機械手”也成為熱門展品之一。這款仿人五指機械手由德國精密夾具制造公司雄克制造。據介紹,仿人五指手最大的特點就在于它的關節可以靈活控制,與工業的抓手只能做簡單夾持和搬運任務不同,每只手憑借帶有9個驅動電機的運動指骨,可以高精度地執行各種操作動作。

  首次參展后,很多企業慕名而來,這款機械手的銷量上升到往年同期的兩三倍?!斑M博會給參展企業帶來了實實在在的收獲?!毙劭酥袊鴧^總經理杜尚儉說,“借助進博會的平臺,我們也希望將方案展示給更多有自動化生產改造需求的國內企業?!?/p>

2018年11月9日,觀眾在德國雄克公司展臺和機械手握手。(圖片來源:新華社)

  窄向道三向揀選堆高車和仿人五指機械手,只是首屆進博會落地成果的冰山一角。

  來自中國國際進口博覽局的統計數據顯示,首屆進博會交易采購成果豐碩,按一年計,累計意向成交578.3億美元。一年來,這些意向成交陸續落地,也吸引了更多企業積極參加第二屆進博會。

  “隱形冠軍”共享發展機遇 

  對雄克來說,比銷量更重要的成果,是仿人五指機械手在與國內企業及研發團隊的合作中獲得了更多應用和展示機會。

  今年10月1日,在慶祝中華人民共和國成立70周年大會群眾游行的遼寧彩車上,有一款機器人與兩位小朋友一起六手連彈鋼琴,共同演奏《我和我的祖國》。這款名為“多可”的機器人由沈陽新松機器人自動化股份有限公司生產,與機器人配套的機械手正是雄克公司生產的仿人五指機械手。雄克和新松的合作也成為中德兩國“隱形冠軍”企業在機器人領域深化合作的生動例證。

雄克公司中國區總經理杜尚儉(雄克公司供圖)

  “國內市場需求的變化給雄克不斷帶來新的機遇?!倍派袃€表示,一方面像新松這樣的國內主機廠在迅速發展,另一方面雄克也在針對國內廠商情況開發配套產品,作為精密夾具和自動化功能部件的供應商,雄克的產品應用越來越廣泛。

  與雄克相反,作為生產電動叉車的主機廠,永恒力更看重本地零部件供應商的發展情況?!爸袊墓湴l展經歷了從無到有、從有到好的階段,本土零部件企業突飛猛進地提升,這些都給我們在中國市場的發展帶來很多優勢?!卑状笃秸f。

  當前,我國經濟增長已由高速增長轉向高質量發展階段,這對于以質量為核心競爭力的隱形冠軍企業無疑是重大利好環境。中國國內巨大的需求為全球隱形冠軍企業發展提供了廣闊的市場,同時優質的產業資源也為隱形冠軍提供了重要的發展機遇。

  從兩屆進博會的盛況中可知,新時代下,全面開放的中國正在成為隱形冠軍們的最佳賽場。

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